Zastanawiasz się od czego zacząć pozyskiwanie nowych klientów?

Szukasz sposobu aby przyciągnąć do siebie tych najlepszych kupujących? A może po prostu nie wiesz co zrobić aby pozyskać klientów?

Możesz mieć świetny produkt lub usługę. Możesz nawet mieć najlepszą na rynku cenę, ale jak nie będziesz mieć skutecznego sposobu na pozyskanie Klientów, to Twój biznes nie będzie "najlepiej" zarządzaną firmą.

Bez względu na to czy sprzedajesz towary czy specjalistyczne usługi musisz zdobywać klientów, którzy będą to od Ciebie kupować. Zanim jednak przystąpisz do aktywnych działań handlowych zastanów się komu tak naprawdę chcesz sprzedawać. 

Co trzeba wiedzieć o pozyskiwaniu Klientów?

Biznesy które kwitną oprócz sposobu na zdobywanie Klientów mają jeszcze bardzo dużą wiedzę o tym, do kogo kierują swoją ofertę. Właściciele tych firm wiedzą, że ważniejszym pytaniem jest: Jakich klientów pozyskiwać?, niż jak to robić. Ich sukces w docieraniu do właściwych osób nie tkwi w wymyślnych technikach marketingowych czy super sposobach, których uczą na kursach dla handlowców i marketingowców. Bowiem te techniki i metody spełniają swoją rolę tylko w jednym przypadku. Wówczas gdy dokładnie wiadomo komu i dlaczego warto sprzedawać produkty oraz usługi.

Prawdziwym źródłem skuteczności biznesowej jest pozyskiwanie właściwych klientów. Dlatego powtarzam - jeszcze przed przystąpieniem do zdobywania nowych klientów warto zapoznać się z potencjałem nabywczy i potrzebami potencjalnych grup kupujących.

Jak ustalić, których Klientów warto pozyskiwać?

Jeżeli chcesz dołączyć do tych, którzy faktycznie sprzedają i maja z tego zyski, to bardzo precyzyjnie wybierz grupy swoich docelowych klientów. Nie namawiam tu do mówienia "NIE" - osobom, które przychodzą do Twojej firmy i chcą kupić, a nie spełniają warunku bycia we właściwej grupie docelowej. Pokazuję tylko, że działania związane z pozyskaniem nowych klientów powinny być świadomie ukierunkowane na określoną grupę odbiorców. Nastaw się na pozyskiwanie najlepszych klientów, bo to oni dzięki swoim zakupom dają Ci zarobić godziwe pieniądze.

Jak zacząć pozyskanie Klientów

Na początku zrób analizę komu najbardziej chcesz sprzedawać. Konkretnie jaki to klient, czym się charakteryzuje, czego oczekuje itd.. Później tak zorganizuj prace biurowe związane z marketingiem i sprzedażą, aby wszystko było ukierunkowane na zdobycie tych właśnie klientów.

W poniższym wideo zobaczysz jak można przeanalizować dostępne grupy klientów docelowych tak, aby jak najbardziej świadomie wybrać tą najlepszą. Obejrzyj wideo, zrób taką analizę dla swojego biznesu i zacznij pozyskiwać najlepszych Klientów.  

Korzyści z określenia docelowej grupy klientów

Jak wybierzesz własną grupę docelową, to wszystko co jest związane ze sprzedażą będzie o wiele łatwiejsze. Korzyści jakie odniesiesz z dokładnego określenia "parametrów" klientów jakich pragniesz pozyskać to:

  1. Wzrost skuteczności reklam, bo będziesz wiedzieć do kogo je kierujesz i dzięki temu lepiej skonstruujesz ich treść.
  2. Wzrost liczby kupujących oferowanych przez Ciebie produktów i usług, bo będą one lepiej dopasowane do oczekiwań i preferencji wybranych klientów.
  3. Dominacja segmentu rynku - wyprzedzisz swoją konkurencję tylko dlatego, że skupiając się na wąskiej grupie odbiorców zdominujesz ten fragment rynku.
  4. Prestiż eksperta - zyskasz miano specjalisty dostarczającego perfekcyjne produkty oraz usługi, bo sprzedajesz dedykowane produkty dedykowanym odbiorcom.