W artykułach bloga opisane są techniki sprzedaży i sprawdzone „triki” sprzedażowe. Przeczytasz tu o tym: jak napisać ofertę handlową, co ludzi skłania do zakupu i jakich technik sprzedaży warto używać by zdobyć klientów. Nie jest to wiedza dla naciągaczy – opisuję uczciwe praktyki rzemiosła handlowego dla ludzi poważnie podchodzących do swojego zawodu.

 

Krótko o mnie: mam ponad 20-cia lat doświadczenia handlowego. Prowadzę z sukcesem własną firmę.

 

Generowanie LEAD’ów sprzedażowych z użyciem internetowych technik marketingowych to temat, w którym się specjalizuję. Dlatego w większości opublikowanych materiałów znajdziesz odniesienia do technik i „trików” przydatnych do zastosowania na stronie www w celu pozyskiwania maili i nr telefonów od osób – potencjalnych klientów.

Zapoznaj się z prezentowanymi tu technikami sprzedażowymi i marketingowymi.* Użyj ich i doskonal własny biznes.
 
*Część materiałów udostępniam tylko dla zarejestrowanych, bo nie wszyscy muszą wiedzieć na czym polega skuteczność w sprzedaży. Rejestracja na stronie jest za darmo i to się nie zmieni.

Biuletyn Wiedzawfirmie.pl

W biuletynie znajdziesz opisy technik handlowych, triki sprzedażowe itp. Biuletyn wysyłany jest co 4-5 tygodni.
captcha 
Polityka prywatności
  • Jak napisać skuteczną ofertę handlową?

  • Jakie są techniki sprzedaży i jak je wdrażać we własnej firmie?

  • Jak pozyskać nowych klientów dzięki „trikom” marketingowym na stronie www?

  • Jak w lokalnym biznesie wykorzystać sklep internetowy?

W artykułach przeczytasz odpowiedzi na te i podobne pytania. Znajdziesz tu konkretne instrukcje „krok po kroku”, które możesz od razu zastosować w swojej firmie. Ale i odszukasz (mam taką nadzieję) inspirację do wzbogacania własnego marketingu o techniki, które sprawdziły się u innych.

 

Jeśli w czasie lektury dojdziesz do wniosku, że wdrażanie rozwiązań marketingowych lub napisanie profesjonalnej oferty handlowej wolisz jednak zlecić specjaliście, to skorzystaj z usług „zrób to za mnie” – sklep z usługami.
Skorzystasz wówczas z mojego ponad 20-to letniego doświadczenia: w tworzeniu ofert handlowych, w negocjowaniu z klientami, w robieniu deal’e  na setki tysięcy zł. Ale także z praktyki nadzorowania pracy handlowców, korygowania wzorów pism i przechwytywania od konkurencji najskuteczniejszych technik sprzedaży. W usługi wkładam również całe to moje doświadczenie związane z wdrażaniem metod sprzedaży opartych o marketing internetowy i sprawdzone (zawsze skuteczne) handlowe działania offline.

Oferta handlowa - jak napisać

Prowadzisz małą firmę lub po prostu jesteś handlowcem. Szukasz konkretnego i skutecznego wzorca, który pozwoli Ci w szybki sposób stworzyć dobrą ofertę handlową? A może po prostu dotychczasowe metody ofertowania się nie sprawdziły, a nie bardzo wiesz jak powinno wyglądać atrakcyjne przedstawianie klientowi tego co masz do zaoferowania. Mam dla Ciebie rozwiązanie. W artykule znajdziesz coś więcej niż tylko kolejne proste tekstowe wzory oferty handlowej. A więc do dzieła!

Skąd możesz wziąć wzory ofert handlowych?

Na pewno źródłami takich pism są Internet i specjalne publikacje książkowe. Ale nim do nich sięgniesz, warto abyś poznał plusy i minusy korzystania z "gotowców". Sam spotykałem ...

Jak wygląda dobra oferta handlowa? Co powinien zawierać tekst oferty aby nie był nudny? Gdzie można znaleźć przykłady pism handlowych, na których można się wzorować? Czy trzeba mieć wybitne umiejętności aby napisać skuteczną ofertę?

Jeżeli zadajesz sobie takie lub podobne pytania, to najprawdopodobniej potrzebujesz pomocy w tworzeniu ofert sprzedaży. W tym artykule poznasz dwie konkretne podpowiedzi, które powinny pomóc Ci w ustaleniu, co to jest dobry wzorzec oferty sprzedaży.  

Wzory oferty - ile są warte?

Szukając wzoru na pewno chcesz znaleźć coś naprawdę wartościowego. W końcu pragniesz użyć tego pisma jako wzorca, aby na jego podstawie stworzyć własną perswazyjną ofertę skłaniającą klientów ...

blank

Szybki kurs tworzenia oferty handlowej

W tym artykule znajdziesz dostęp do wszystkich lekcji kursu "Oferta handlowa – 8 najważniejszych elementów" , który pierwotnie wysyłałem mailem. Kurs obejmuje uporządkowaną wiedzę dotyczącą co i jak umieścić w ofercie sprzedaży aby klient chciał ją przeczytać i znalazł w niej argumenty za tym aby kupić. Aby ułatwić Ci stworzenie takiej oferty przygotowałem również szablon do najpopularniejszych edytorów tekstowych.

Dostęp do kursu jest natychmiastowy - wystarczy się zalogować.

 

Jeżeli jesteś jedną z tych osób, która potrzebuje natychmiastowej pomocy w pisaniu oferty handlowej, to w dalszej części artykułu znajdziesz linki do odpowiednich materiałów.

Na dole strony załączam również poglądowe wideo, ...

blank

By sprzedać - odpowiadaj na pytania i ... tyle

To w Twoich odpowiedziach tkwi sekret przekonania klienta do zakupu

Jeśli jesteś właścicielem lub kluczowym handlowcem w małej firmie. Potrzebujesz tworzyć dobre i przede wszystkim skuteczne oferty handlowe. Z reguły nie zadowalają Cię podpowiedzi w postaci zwykłych wzorów pism. Lecz szukasz rozwiązania, które ułatwi Ci :

  1. napisanie ciekawego tekstu opisującego produkt lub usługę,
  2. ułożenia stworzonego tekstu w profesjonalną ofertę handlową,
  3. maksymalne podniesienie skuteczności napisanego przez Ciebie pisma handlowego,

Zapoznaj się z Generatorem ofert, dzięki któremu definitywnie pozbędziesz się problemu polegającego na tym, że siadasz się przed pustą stroną edytora tekstu i zmuszasz się do napisania oferty.

Te niecałe ...

Poniżej umieściłem linki do stron, z których możesz pobrać darmową przeglądarkę dla dokumentów Worda, Excela i PowerPointa bezpośrednio ze stron Microsoftu. Za pomocą tych programów odczytasz dokumenty "wyprodukowane" w formatach najnowszych płatnych wersjach MS Office'a.

Przeglądarka Word (otwiera wszystkie dotychczasowe formaty dokumentów do Word 2010 włącznie) przejdź na stronę:

...

blank

„Nie umiem dokładnie napisać oferty na usługi wykonywane przez moją firmę.” „Nie wiem jak atrakcyjnie opisać mój innowacyjny produkt.”

Przy takim problemie powstaje pytanie:

Od czego zacząć aby opis usługi "wciągnął" klienta?

Atrakcyjność opisu produktu lub usługi zależy od tego czy:

  • trafiasz pierwszymi słowani opisu w uwagę klienta
  • tekst jest wiarygodny
  • opis uslugi jest czytelny i zrozumiały dla klienta

Trzymając się powyższych wytycznych jesteś w stanie stworzyć opis usługi lub produktu, który będzie bardzo atrakcyjny dla klienta.

Jak trafić w zainteresowanie klienta?

Odpowiedź jest tylko jedna. Musisz dowiedzieć się co klient chce osiągnąć lub jakiego problemu chce się pozbyć. Najprostszym sposobem jest w tym przypadku zapytanie się potencjalnego kupującego ...

blank

Jeżeli jesteś przedsiębiorcą z dużym, kilkuletnim stażem. Masz od kilku lat oprogramowanie CRM, w dodatku jego wdrożenie się powiodło, a twoi pracownicy trzymają się wytycznych i systematycznie gromadzą dane. I jeżeli wciąż to czytasz to znaczy, że albo nie bardzo wiesz jak zinterpretować gromadzone informacje albo zbierasz nie koniecznie te dane, które są istotne.

 

Ci co tworzą systemy informatyczne takie jak CRM'y to bardzo mądrzy ludzie, przewidujący naprawdę ogromną możliwość rozwiązań dla swoich klientów - ALE. Tu wspomnę o jednej z ważnych informacji, która bardzo często jest pomijana, a której gromadzenie i analizowanie mówi niezmiernie dużo o twojej firmie.

Pomijana jest najczęściej ...

Według badań IDC pracownicy poświęcają od 15 do 35% swojego czasu na poszukiwanie „zagubionych” dokumentów.

 

Nie wiesz gdzie zapisałeś ofertę sprzedaży, którą wysłałeś do Klienta dwa tygodnie temu? Nie pamiętasz, w którym miejscu na dysku są zapisane parametry techniczne produktu, a akurat pilnie potrzebujesz odpisać na zapytanie klienta? A może właśnie rozmawiasz z klientem handlowca, gość chce zamówić, a Ty nie możesz odnaleźć przesłanej mu oferty?

Masz już dość „bałaganu w papierach” i chcesz lepiej zorganizować prace biurowe związane z tworzeniem i zapisywaniem ofert handlowych we własnej firmie?

Możesz to zrobić prawie natychmiast i znacznie uprościć poszukiwanie „zagubionych” ofert sprzedaży. Mam dla ciebie ...

blank

OpenOffice vs MS Office

Siedzę w wygodnym fotelu. Na uszach mam słuchawki i od dobrego kwadransa słucham muzyki. Pełen relaks. A tu jak nie gwizdnie mi w uszach sygnał wywołania rozmówcy w Skype – coś strasznego! Dzwoni kumpel - informatyk. Kilka godzin wcześniej w trakcie rozmowy ze znajomym przedsiębiorcą usłyszałem po raz kolejny pytanie: MS Office czy OpenOffice, na co postawić? Odpowiedź wydawała się prosta, ale jak się później okazało...

Z kumplem miałem do omówienia konkretne sprawy związane z firmą. Byłem przygotowany. Zalogowałem się do firmowego eGroupWare i po chwili wyświetliłem notatkę z pytaniami do niego. Zaczęliśmy rozmawiać o rozwiązaniu kilku ...

Korespondencja e-mailowa w firmie to obecnie podstawa komunikacji z klientem, a jak ona wygląda u Ciebie.

Jak można zwiększyć siłę oddziaływania e-maila? Co skraca czas przygotowania profesjonalnie wyglądającej wiadomości elektronicznej?

Wiadomość przesyłana pocztą elektroniczną jest jak list i to z jaką siłą oddziałuje na czytelnika zależy od dwóch czynników:

  1. Treści – czyli tekstu wiadomości,
  2. Formy – czyli tego jak wiadomość się prezentuje.

W tym artykule skupimy naszą uwagę na zwiększaniu mocy e-maili poprzez formę prezentacji treści. Robię to ze względu na obserwacje jakie poczyniłem. Na co dzień mam do czynienia z ogromną ilością korespondencji mailowej. Widzę jak to wygląda i wiem, że ze względu na ...

Czy oferta handlowa wymaga reklamy? Jaki wpływ na skuteczność oferty handlowej ma forma i rodzaj zastosowanego przekazu? Czy oferta handlowa może być multimedialna? Jeżeli tworzysz ofertę handlową, to pewnie (tak samo jak ja) zastanawiasz się w jakiej formie zaprezentować produkt aby zainteresować klienta.        

Oferta handlowa może przybierać różne formy:

  • (tekst w wersji elektronicznej) krótka wiadomość e-mail z nazwą towaru, ceną i warunkami zakupu
  • (tekst w wersji elektronicznej lub papierowej) forma faksu z nagłówkami, tekstem wprowadzenia, krótkim opisem produktu i warunkami zakupu
  • (tekst ze statyczną grafiką w wersji elektronicznej lub papierowej) bogato ilustrowany list sprzedażowy
  • (dynamiczny obraz, dźwięk i tekst w wersji ...

Ja to nazywam:

Ofertą handlową od szui

Poniżej prezentuję autentyczną ofertę handlową (oczywiście pseudo ofertę od naciągacza), którą otrzymałem. Robię to by przestrzec Ciebie przed takim oszustwem. Porozmawiałem ostatnio z kilkoma znajomymi na temat tej przekręconej oferty, i o zgrozo dowiedziałem się, że niemal każdy z nich miał już do czynienia z czymś takim. Pisząc oferty handlowe na co dzień, wiem, że techniki manipulacyjne w takiej ofercie niestety poszerzają grono naciągniętych osób.  Na pierwszy rzut oka pismo wygląda jak – pismo z jednego z niezliczonych urzędów naszego pięknego kraju.

  1. Układ pisma
    • od kogo (udaje urząd centralny) – do tego stopnia, że nawet określili nr ...

W artykułach bloga opisane są techniki sprzedaży i sprawdzone „triki” sprzedażowe. Przeczytasz tu o tym: jak napisać ofertę handlową, co ludzi skłania do zakupu i jakich technik sprzedaży warto używać by zdobyć klientów. Nie jest to wiedza dla naciągaczy – opisuję uczciwe praktyki rzemiosła handlowego dla ludzi poważnie podchodzących do swojego zawodu.

 

Krótko o mnie: mam ponad 20-cia lat doświadczenia handlowego. Prowadzę z sukcesem własną firmę.

 

Generowanie LEAD’ów sprzedażowych z użyciem internetowych technik marketingowych to temat, w którym się specjalizuję. Dlatego w większości opublikowanych materiałów znajdziesz odniesienia do technik i „trików” przydatnych do zastosowania na stronie www w celu pozyskiwania maili i nr telefonów od osób – potencjalnych klientów.

Zapoznaj się z prezentowanymi tu technikami sprzedażowymi i marketingowymi.* Użyj ich i doskonal własny biznes.
 
*Część materiałów udostępniam tylko dla zarejestrowanych, bo nie wszyscy muszą wiedzieć na czym polega skuteczność w sprzedaży. Rejestracja na stronie jest za darmo i to się nie zmieni.

Biuletyn Wiedzawfirmie.pl

W biuletynie znajdziesz opisy technik handlowych, triki sprzedażowe itp. Biuletyn wysyłany jest co 4-5 tygodni.
captcha 
Polityka prywatności